Retail mediji,
oglasni sveti gral
trgovcev

Ameriški pionirji retail media oglaševanja, med katere sodita Amazon in eBay, ki iz tega naslova danes že kujeta milijardne prihodke, so na to pot stopili že pred poldrugim desetletjem. Medtem je v Sloveniji in regiji šele nedavno močno zrasel interes trgovcev, tudi zaradi zavedanja, da si lahko od tovrstnega oglaševanja največ obetajo tisti, ki bodo prvi zbrali pogum za vstop na obetavni trg.

Prvi koraki na tej poti so bili sicer že narejeni, vendar predvsem na področju sklepanja nabavnih dogovorov z dobavitelji, nihče pa še ni resneje nagovoril digitalnih medijskih proračunov, ki se že željno spogledujejo s širitvijo na oglasno priložnost z izjemnim potencialom.

Učinkovito rešitev za to ponuja partnerstvo oglaševalske agencije Futura DDB in tehnološke platforme GoWit, ki omogoča hitro in efektivno izrabo vira, s katerim podjetja že razpolagajo. Njegov dejanski potencial nazorno razkriva že to, da je marža pri oglaševanju na retail medijih v povprečju tudi do 50-krat višja od marže, ki jo trgovcem običajno prinaša njihova temeljna dejavnost. Povedano drugače: z milijonom evrov oglaševalskega prometa na retail medijih trgovec ustvari enak dobiček kot s 50 milijoni evrov prodaje izdelkov. 

Za trgovca je največja prednost oglaševanja v retail medijih dejstvo, da gre praviloma za že obstoječi potencial, iz katerega lahko z nizkimi ali celo ničnimi investicijskimi stroški ustvari in razvija popolnoma nov in obenem izjemno obetaven prihodkovni vir. Pri tem ohranja tako ekskluzivni nadzor nad podatki o svojih kupcih, ki so njegova največja dodana vrednost, kakor tudi nadzor nad vsebino oglasov, s čimer lahko prepreči potencialna navzkrižja interesov in konflikte.

Z zaupanjem upravljanja celotnega procesa preverjenim oglaševalskim strokovnjakom (agenciji) se lahko obenem izogne obremenjevanju lastnih kadrov z dodatnimi nalogami ter še okrepi maksimizacijo učinka z minimalnimi vlaganji.

Obenem tudi med oglaševalci hitro narašča zanimanje za retail medije, ker jim ti kanali omogočajo nagovarjati potrošnike v aktivni fazi nakupovanja. Pa ne samo to, kupec, ki je že odločen za nakup, na tej točki zahvaljujoč natančni metriki vidi oglas, ki dejansko odgovarja njegovim potrebam, s čimer se še poveča verjetnost konverzije (nakupa).

Medtem ko se morajo pri oglaševanju v spletnih brskalnikih in na družbenih omrežjih zaradi zatona pomena piškotkov tretjih oseb oglaševalci zadovoljiti s posplošeno oceno učinkovitosti svojih oglasov, jim v primeru retail medijev prvoosebni podatki trgovcev o kupcih v kombinaciji z izbranim tehnološkim orodjem omogočajo natančno merljivost in preverljivost učinka, tudi glede nakupov.

Vse naštete prednosti pojasnjujejo, zakaj so retail mediji danes najhitreje rastoči trend na področju digitalnega oglaševanja. V Evropi so tako v letu 2025 s skupaj 13,3 milijarde evrov že presegli 10% vrednosti celotnega digitalnega oglaševanja. V primerjavi z letom prej je vlaganje vanje doseglo kar 16,7-odstotno rast, kar je za dve tretjini višje od rasti celotnega trga. Še bolj jasen je trend v ZDA, kjer retail mediji zavzemajo že petino digitalnooglaševalskega kolača ob približno enaki stopnji medletne rasti kot v Evropi.

Pretakanje oglaševalskih evrov in dolarjev v retail medije je posledica njihove primerjalne prednosti pred drugimi, v preteklosti izrazito prevladujočimi oglaševalskimi kanali – brskalniki in družbenimi omrežji, v katerih prevladujeta Google oziroma Meta.

Ne gre le za bližino točki nakupa in bistveno natančnejše ciljanje potrošnikov s pomočjo prvoosebnih podatkov, s katerimi razpolagajo trgovci, ampak tudi za posledico rasti cen, razpršenosti in slabše merljivosti učinka (preverljiva dejstva proti domnevam) oglaševanja na teh platformah.

Zato se ne gre čuditi ob podatku, da se je v ZDA oglaševalski sektor retail medijev povzpel z 1 na 30 milijard dolarjev letne vrednosti v vsega 5 letih, medtem ko so brskalniki in družbena omrežja za to potrebovali 13 oziroma 9 let. Sodeč po projekcijah se bo hitra rast oglaševalske moči retail medijev nadaljevala tudi v prihodnjih letih, tako po absolutni vrednosti kot tudi po njihovem deležu v digitalnem oglaševanju.

Zdaj je torej za trgovce v Sloveniji in regiji pravi čas za prehod od spogledovanja z monetizacijo potenciala retail medijev k njeni konkretizaciji. Vendar ni potrebe, da se na to pot podate sami. Najbolj nagrajevana slovenska oglaševalska agencija Futura DDB je s tehnološkim startupom GoWit sklenila partnerstvo, ki povezuje desetletja izkušenj in odličnosti na področju oglaševanja z učinkovito tehnološko platformo, ki trgovcem omogoča prilagojeno, povezano in usklajeno oglaševanje na celotni paleti retail oglaševalskih kanalov, z natančno in pregledno metriko učinka.